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            论文之黄骏的事业发展之关键:诚信

            【黄骏生先生,香港厦门大同校友会名誉主席,香港恒丰贸易公司董事长。所创办的香港恒丰贸易公司为香港食品委员会成员,香港出进口商会员,香港乾果葡萄乾协会成员。长期经营出入口贸易业务,作为新加坡“天亮”牌中国华南地区代理商,经营鲍鱼、鱼翅罐头等高档海鲜产
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              【黄骏生先生,香港厦门大同校友会名誉主席,香港恒丰贸易公司董事长。所创办的香港恒丰贸易公司为香港食品委员会成员,香港出进口商会员,香港乾果葡萄乾协会成员。长期经营出入口贸易业务,作为新加坡“天亮”牌中国华南地区代理商,经营鲍鱼、鱼翅罐头等高档海鲜产品,在业界享誉盛名。他崇尚诚信为本,有对社会发展的崇高责任感,在事业成就之时积极回馈社会。】。

              黄骏生先生是印度尼西亚归侨,虽出生商贾之家,但自己创业,以自强不息的奋斗精神,开创事业发展之路。无论是创业之初,还是事业有成之后,他坚持诚信经营,品质保证,言行必果,在国内外广交朋友。所代理的高档海鲜品牌在业界具备良好口碑,深受客户信赖。同时积极参与众多社团的服务工作,回馈乡亲,回报故乡,奉献K快乐着。

              发展之道,付出才有回报

              黄骏生先生年近七旬,但依旧显现出年轻人的活力,他说他忙碌的时候一天要飞往三个城市打理业务。可以说从他创办恒丰贸易(香港)有限公司开始,到如今其所代理的鲍鱼、燕窝、鱼翅等高档海味产品遍迅鞯兀但他仍旧怀着满腔的热情奋进着。他从不摆资深公司老的架子,公司的许多业务都亲力亲为。他是一个精耕细作的实旨遥这种勤奋务实的作风结合他的商业天赋,让他取得了让人瞩目的成就,更难能可贵的是,他的身上具备着中华传统儒商的精神:有对社会发展的崇高责任感,追求达则兼善天下。

              黄骏生先生祖籍福建,出生在印度尼西亚的一个商贾之家,家族成员大多活跃在商业领域,他的商业基因与生俱来,这在日後他的商业眼光中不断被证明着。家境殷实,他原本可以跟随着家族在印度尼西亚安稳的发展,然後接手家族生意,但是华人身上流淌着爱国血液,听闻祖国处於大力建设之际,年少的他坚决要回到家乡,父母亦觉得应该重返故里,毕竟那是一直牵斓墓氏纾於是在1961年举家重返福建厦门。

              黄骏生先生开始在国内接受教育,在厦门大同中学读书之时他成绩优秀,且是一位体育特长生,如今的大同中学由他保持的短跑纪录都还无人能打破。学生时代是快乐而充实的,但之後时事变化,文化大革命爆发,作为“老三届”的一员,他响应国家的号召参与到了”上山下乡“的潮流中。

              当时正值青春的他,把满腔热情献给了祖国建设事业,知青的经历,虽艰难但值得回味,他们爱国的热情,他们完成任务的决心,他们的无私奉献精神,都会被历史铭记。也正是那段时期的历练,他心智更加成熟,培养了克服困难的勇气与决心。之後政策变化,他被调回厦门第九中学,作为学校办事处最年轻的一员,他即负责对外的联络,还担任着学校食堂的管理等多项工作。当时学校有意培养这样一位年轻人,他在学校办事处成长迅速,但家族的使命让他踏上了商业之路。

              诚信为本,以质取胜

              他的叔叔是印度尼西亚一家知名上市公司的创办人,黄骏生走出学校後先来到了叔叔这里帮手打理有一些日常事务。不断的经验积累中摸索着人生路程,因为对印度尼西亚的了解,他把目光对了农产品的经销出口,决定自己创业经营农产品生意。印度尼西亚气候湿润多雨,日照充足,农作物生长周期短,盛产棕榈油、橡胶、咖啡、可可等农产品,国内改革开放後随着人生生活不断富裕,对不同特色的农产品需求增加,这也为黄骏生先生的农产品经销生意提供了良好的契机。

              黄骏生先生丰富的人生阅历,让他人}资源广泛,且精通华语、印度尼西亚语、马来西亚语等多种语言,在生意发展中受益良多。他成立香港恒丰贸易公司,此後他的生意越做越大,业务也发展到以农产品为主,其它产品贸易多面发展。他在生意往来中结交了不少朋友,到90年代末,中国经济发展已颇具成效,这可能意味着消费群体的转变。在很多次与朋友的生意交谈中,他听到了许多应该从事高档食品的建议,向来有冒险精神的他跃跃欲试。“後来一个长辈看我眼光独特,给我鼓励,有什麽损失可以替我担待一些,我才决定做高档海产品的经销贸易。”他回忆道。

              当时这绝对是一个大胆的决定,高档海产品虽然利润高,90年代国内专门做此业务的寥寥无几,意味着风险巨大。质量和信誉是一个产品能走俏的必要因素,在高档品的销售中尤其重要,他深知这一点。他没有选择自创品牌,因为这需要大量的人力财力投入,而是代理优秀产品以经销的模式经营。鲍、参、翅、肚,都是珍贵的海味,在海鲜这个行业,“鲜”是最基本的品质保证。黄骏生先生结识了天亮极品鲍鱼的创办人、新加坡广耀兴食品有限公司的颜东如先生,K开始作为“天亮极品”的中国华南地区代理商,经销世界多国鲍鱼罐头,还有鱼翅、海参、鱼鳔、鱼皮、乾贝、海螺、燕窝等天下极品。

              “天亮”牌海味是一个在短短几十年内享誉世界的品牌,能虺晌其中国华南地区的代理,黄骏生先生的事业之路顺畅许多。此後他还代理了台湾等地的著名海鲜品牌,有了优秀的供应商,还需要有消费渠道,如何推广?这是一个漫长的过程。

              “最开始我一年只能卖20多箱鲍鱼,但正是日积月累的努力,不断地打开销路。”他在内地也生活过多年,这里有很多他的老同学、知青时期的队友。认识他的人都很乐意与他成为朋友,因为他热心豪爽,为人仗义,对商业合作夥伴诚信。常言道,商业的成功就是做人的成功,随着口碑的传播,他的业务陆续发展到了国内的各大城市。

              多年来与供应商之间的生意往来,黄骏生总结出了合作之道:“我的原则就是对人要诚信,比如付钱的问题,虽然付款时间没有写明,但是货一来就自觉付款。我与生产商之间都是合作多年的朋友,他们信得过我,每次我一个电话就可以先发货後付款,但我也要有让他们信得过的条件,不能跟人讨价还价,这是一种诚信,也是做人从商的根本。”很多人或许羡慕他与诸多著名海鲜品牌之间亲密无间的合作,但更应该看到这合作之中的诚信往来。

              同时,他作为各大酒店的供应商,也竭尽全力的维护好所代理的各个品牌。“所有的合作都是建立在信任的基础上,确保质量,对客户也是负责到底。”这是一种渠道中从上而下的互相信任,对口碑的传播、品牌的推广都极有好处,在销售的过程中有什麽问题或者哪Y不懂,黄骏生先生都会耐心解答,如此言行如一给客户树立信心。

              黄骏生先生几十年来没有换过电话号码,只是为了方便客户的反馈,能蚣笆惫低ǎ从这个细节可看出他对信誉的重视。最近两年,由於国家的一些政策方针,高档品的销售额明显下降,整体大环境下生意确实不像从前那麽好做,但这对黄骏生先生来说,只是漫漫人生路上的一个小小挑战,他坚信只要诚信为本,质量上乘,肯定能蛟谌缃竦氖谐≈拙萦攀啤

              企业家的社会责任感

              商海风风雨雨,变化莫测,黄骏生先生回忆拼搏的往昔,显得风轻云淡。他谦逊诚信,崇尚实郑从而人生之路绚丽多彩,而在公益事业中,同样保持着如此作风。在事业成功之时,他深知有责任帮助更多的人,积极参与服务社团。他是香港厦门大同中学校友会的创会会员,从第一届担任副主席,到如今已是连续第七届担任。他开玩笑的说,现在感觉到身体慢慢老化,做不动了,但校友会的成员希望他继续带领大家前进,於是他以名誉主席的身份继续着团结乡亲、服务校友的工作。

              因为对华侨的深厚情感,黄骏生先生投入了大量精力,在侨友及老三届的社团活动中费心出力,联络感情,关爱家乡及香港建设。社团及校友会组织活动,他会慷慨拿出鲍鱼赞助,或者举办抽奖等活动活跃氛围。他对侨友之间深厚的情感、对年轻时共同磨砺岁月的怀念,都表达在对社会的倾力奉献中。

              他对孩子的培养也十分严格,虽然家族兴达,但他自己就是靠勤奋与坚持成就事业,他也培养孩子们养成独立的品质,靠自身努力去取美好生活。他的儿子在加拿大留学後,现为香港的电脑工程师,他的女儿事业有自己的会计师事务所。看到孩子们在香港安居乐业,他感觉到了奋斗的意义。

              生活中,黄骏生先生喜欢看书,家Y的柜子中珍藏了上千本书籍,有些是年代久远没有再版的珍藏版,他说将来退休了一定花更多的时间阅览。他的孩子常建议他退休安享生活,他也完全可以这样做,但他习惯了工作,习惯了在社团中继续服务。

              自古以来,在中国这片土地上从来不缺少商人,但像黄骏生先生这样有着儒者的道德和才智,又有商人的财富与成功,不由让人更加钦佩。他是一位自强不息和勇於创新精神的企业家,他乐意为人们带来有安全保障的美食产品,丰富人们的生活体验;更为重要的,他为人处事之道,宽厚待人之心,亦可作为当代商人的榜样。

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